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Descriptif du poste :

Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement, vous faites preuve d’autonomie et d’initiative ? Alors ce poste est fait pour vous ! Tenergie recrute dans le cadre de son fort développement un/une : Responsable développement grands comptes H/F

Poste à pourvoir à Paris

Ce qui vous séduira dans ce poste :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre principale mission est d’identifier et d’animer un portefeuille de grands comptes industriels, promoteurs et constructeurs immobilier en direct, auprès desquels vous allez développer et proposer une solution globale.

Vous transformez les opportunités de ventes existantes en projets livrés aux clients et remplissez le carnet de commandes de projets prestigieux. En outre, vous positionnez techniquement nos différentes solutions auprès des grands décideurs par une prescription ciblée et efficace.

Très autonome, vous intervenez sur l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des négociations. Vous construisez votre propre base clients avec lesquels vous établissez des relations durables et de confiance pour développer votre activité

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

Identifier et prospecter les nouveaux marchés :

Industriels, constructeurs immobiliers, propriétaires fonciers Prospection de nouveaux comptes clés Identification des décideurs et gestion de la relation client Organisation des réponses à appels d’offres et propositions commerciales en lien avec les services métiers Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long Participation et organisation des évènements clés du secteur (conférences, salons, syndicats professionnels…) Structuration des offres sur les différents segments (ombrières, toiture, sol…) Mise en place d’une veille concurrentielle Créer un plan d’action commerciales ; Réaliser un reporting de l’activité régulièrement ; Promouvoir l’image et la notoriété de TENERGIE (institutions, salons, inaugurations, etc) ; Développer le réseau professionnel en lien avec l’activité de TENERGIE (Clubs d’entreprise, BNI, organisations professionnelles spécifiques, etc) ; Développer la vente de l’ensemble des solutions et technologies (Bâtiments à construire, toitures neuves ou existantes, ombrières de parking, Serres photovoltaïques, ect) ;

Profil recherché :

Ce que nous apprécierons chez vous :

 Diplômé(e) d’un Bac+5,vous maitrisez les techniques de ventes et connaissez le fonctionnement des clients grands comptes et ses spécificités. Vous avez idéalement une connaissance des impacts environnementaux potentiels, avez naturellement une aisance dans la communication écrite et orale et maitrisez les process internes Une connaissance du monde des EnR est un plus.